Nichts motiviert so sehr, wie Anerkennung, von lobenden Worten bis hin zu finanzieller Belohnung. Im Verkauf sind Provisionen und Erfolgsprämien gängige Mittel, um Mitarbeiter zu motivieren. Sind Incentives aber auch geeignet, regelkonformes Verhalten zu fördern? Lassen sich Compliance-Komponenten in das Vergütungssystem des Vertriebsteams sinnvoll einarbeiten?
Compliance-Incentivierung im Verkauf
Management & OrganisationJörg Fuchslueger, Klaus PutzerCompliance Praxis 2016, 16 Heft 3 v. 2.9.2016
