Die Wirkung eines Menschen auf andere hängt zu einem erheblichen Teil von seinem äußeren Erscheinungsbild ab. Ein gepflegter, sympathischer Auftritt schafft nachhaltig Attraktivität in den Augen des Betrachters und ist damit ein wichtiger Erfolgsfaktor für die Berufslaufbahn. Er steht für Gesundheit, Lebenskraft und Leistungsfähigkeit. Attraktive Menschen werden nicht nur kompetenter und intelligenter, sondern auch sympathischer eingestuft. Unangemessene Kleidung hingegen wird als Provokation oder gar als Beleidigung empfunden und verstellt vor allem den Blick auf die eigentliche Kompetenz des Gesprächspartners. Angemessene Kleidung drückt Achtung und Wertschätzung für das Gegenüber aus (Außenwirkung). Mit Kleidung vermittelt man gleichzeitig auch immer die Wertehaltung gegenüber der eigenen Person und macht deutlich, wie man mit sich selbst umgeht (Innenwirkung). Wer keine Zeit für die Wahl der richtigen Kleidung aufbringt, wird auch keine Wertschätzung für andere haben, so die These. Die innere Wertehaltung wird durch das äußere Erscheinungsbild verstärkt.
