Leistungslöhne sind in aller Regel höher als Zeitlöhne. Das wirft die Frage auf, warum Arbeitgeber aus freien Stücken daran interessiert sind, ihren Beschäftigten höhere Löhne zu zahlen. Von einem kostenbewussten Unternehmer müsste man doch erwarten, dass er alles daransetzt, um die Personalkosten gering zu halten. Die zentrale Antwort auf diese Frage lautet, dass der Unternehmer aufgrund des Leistungslohns mit einer höheren Leistung der Beschä ftigten und in weiterer Folge mit einem verbesserten wirtschaftlichen Ergebnis des betrieblichen Prozesses rechnet. Darüber hinaus verbinden sich mit dem Leistungslohn noch andere Erwartungen: Mit erhöhten Löhnen will der Unternehmer seine Position als Nachfrager von Arbeit auf dem Arbeitsmarkt verbessern. Er erhofft sich einen besseren Zugriff auf die besonders benötigten höher qualifizierten und leistungsstarken Arbeitnehmer. Mit Leistungslöhnen sollen diese erfolgreicher akquiriert und dann fester an den Betrieb gebunden werden. Schließlich wird Leistungslohn auch als Führungsersatz bezeichnet: Wenn den Beschäftigten durch Leistungslohn höhere Einkommensmöglichkeiten geboten werden, braucht der Arbeitgeber weniger stark in Führung und Kontrolle zu investieren, um die Erbringung der angestrebten Leistung zu sichern.
