Zur Umsetzung der gewählten Marketingstrategie werden geeignete Marketinginstrumente eingesetzt. Diese beziehen sich auf die vier Bereiche Produkt, Preis, Kommunikation und Vertrieb. In Anlehnung an die Anfangsbuchstaben der englischsprachigen Bezeichnungen, dh product, price, promotion und placement, wird auch von den 4P gesprochen. Die für ein Unternehmen aus diesen 4P gewählte Kombination von Marketinginstrumenten wird als Marketing-Mix bezeichnet15 und stellt die zentrale Säule einer erfolgreichen Marktbearbeitung dar. Abbildung 4-3 zeigt ein vereinfachtes Beispiel für einen möglichen Marketing-Mix von zwei Unternehmen mit unterschiedlicher abnehmerorientierter Marktteilnehmerstrategie.
