Bankassurance - Modell der Zukunft

Aus dem Allfinanz-Konzept der achtziger Jahre hat sich als der erfolgversprechende Ansatz der Verkauf von Versicherungsprodukten über den Bankschalter herauskristallisiert. Das Bankassurance genannte Modell hat sich dabei als einer der wachstumsstärksten Vertriebswege etabliert. So dominiert der Verkauf von Versicherungsprodukten über den Bankschalter bereits heute die Märkte in Südeuropa und auch die "entwickelten" Märkte wie Deutschland oder Großbritannien erzielen im Leben-Neugeschäft beachtliche Prozentsätze. In der Praxis haben sich verschiedene Verkaufsansätze entwickelt, wobei der Erfolg, gemessen an der Anzahl der verkauften Versicherungsverträge pro Schaltermitarbeiter, in erster Linie von einer lückenlosen und integrativen Partnerschaft zwischen Versicherung und Bank abhängt.