Die Bilanzierung von Rücks tellungen wirft immer wieder Fragen auf. Dieser Beitrag diskutiert eine Konstellation, die im B2B-Geschäftsverkehr nicht selten ist: Die bewusste Abgabe eines Angebots, das bei Annahme durch die Gegenpartei zu einem verlustbringenden Vertrag führt, und mit dessen Annahme aufgrund vorteilhafter Vertragsbedingungen fast sicher zu rechnen ist. Zweck solcher Verträge kann die Initiierung einer neuen Geschäftsbeziehung sein, bei der mit gewinnbringenden Folgeaufträgen gerechnet wird.
