Eigenschaften gelten als relativ stabile, überdauernde Merkmale und Verhaltenstendenzen einer Person. Potenzial ist hingegen das, was zur Verfügung stehen könnte, also bereits angelegt, aber noch nicht verfügbar ist oder nicht genützt wird - aus welchen Gründen auch immer. Potenziale zeigen sich am deutlichsten dort, wo Menschen sich auf Neues einlassen, an der Grenze zur Überforderung. Der Beitrag beschäftigt sich mit der Möglichkeit, Potenziale von Bewerbern anhand von Potenzialanalysen zu erheben. Neben den Gefahren bei Verwendung von Potenzialanalysen stellen die Autoren auch dar, welche Faktoren einen sinnvollen Einsatz von Potenzialanalysen fördern. Wichtig seien etwa ein klarer Berufsbezug zur Position der Teilnehmer sowie die Durchführungsqualität im kompletten Prozess. Auch müsse auf die Auswahl des Analysetools Wert gelegt werden, da dieses zu Aufgabenstellung, Zielgruppe und Unternehmenskultur passen sollte.
